الفئات

التأثير

التأثير

بقلم روبرت سيالديني

علم النفس في الإقناع والتأثير. صدر عن دار النشر هاربر كولينز عام 2009

12 دقيقة قراءة30 دقيقة استماع11 فصل

ملخص كتاب التأثير بقلم روبرت سيالديني

يكشف عن القوى النفسية الخفية التي تؤثر على قرارات الناس اليومية من خلال تحديد ستة مبادئ يشترك فيها الجميع—المعاملة بالمثل، والالتزام، والتعزيز الاجتماعي، والسلطة، والتعاطف، والندرة—التي تحكم في كيفية إقناع الآخرين. يقدم أمثلة عملية توضح استخدام هذه المبادئ في سياقات متنوعة على غرار العلاقات الشخصية، والتسويق، والمفاوضات، مع التركيز على كيفية تطبيقها بشكل أخلاقي لتحقيق نتائج إيجابية دون التلاعب السلبي بالناس.

فصول ملخص كتاب التأثير

عينة مجانية
1

ما الفائدة من هذا الكتاب؟ اكتشف كيفية التعرف على الحيل النفسية التي يستخدمها الناس لجعل الآخرين يمتثلون لمطالبهم

2

عندما يتلقى الإنسان شيئا ما، سيشعر بالالتزام برد الجميل، مما يجعل الخدمات مهما صغر حجمها أداة قوية للإقناع

3

بمجرد أن يلتزم الشخص بشيء ما، من المرجح أن يتحول هذا الالتزام إلى مبدأ بالنسبة له، مما يجعله يستجيب لطلبات أكبر

4

يميل الناس إلى اتباع الجماعة، خاصة في المواقف الغامضة والشبهات، مما يجعل التعزيز الاجتماعي عاملاً أساسياً في التأثير على الآخرين وتوجيههم

5

من المرجح أن يتأثر الأفراد بشخص يُعتبر مصدر سلطة أو خبيرًا في موضوع معين، كونه العين التي يستخدمها هؤلاء للنظر عن كثب لمواضيع قد لا يكونون على دراية بها

6

يتأثر الناس بشكل أكبر بأولئك الذين يحبونهم، سواء بسبب الجاذبية الجسدية أو التشابه المشترك أو الإطراء والمدح

7

الشعور بالندرة أو الحصرية الناتج عن قلة توفر الأشياء النادرة هي ما يجعل الناس تُقدرها وتلاحقها

8

يجب استخدام تقنيات الإقناع بمسؤولية، مع السعي لتحقيق نتائج مربحة للطرفين بدلاً من التلاعب أو الاستغلال

9

لب اللباب

10

انتقادات مختصرة ومختارة

11

الكلمة الأخيرة

افتح جميع فصول التأثير الـ 11 — احصل على وصول كامل لهذا الملخص وآلاف غيره على لباب.

من يجب أن يقرأ كتاب التأثير

  • طلاب علم النفس
  • علماء النفس
  • رواد الأعمال
  • المهتمون بالسلوك البشري
  • القراء المهتمون بفنون الإقناع

عن مؤلف كتاب التأثير

روبرت سيالديني

روبرت سيالديني

روبرت سيالديني عالم نفس وأستاذ معروف بأبحاثه في علم النفس الاجتماعي من مواليد 27 أبريل 1945 في ولاية ويسكونسن بالولايات المتحدة. يُعد أحد أبرز علماء النفس الاجتماعي المعروفين بدراساته حول الامتثال والتأثير، وعمل أستاذًا في جامعة ولاية أريزونا وقام بتدريس علم النفس والتسويق، مما جعله مرجعًا في مجاله. إلى جانب كتابه الشهير عن التأثير، كتب أيضًا كتاب «ما قبل الإقناع» الذي يوسع مفهوم التأثير إلى ما يحدث قبل تقديم الرسالة المقنعة. سيالديني حصل على اعتراف واسع بأعماله البحثية ونال العديد من الجوائز الأكاديمية، كما أن كُتُبه تُعتبر من بين أكثر الأعمال تأثيرًا في مجالات التسويق والسلوك البشري.

كتب مشابهة لـ التأثير

كتب ذات صلة تستكشف مواضيع موجودة في التأثير

الابتزاز العاطفي
عينة مجانيةاستمع

سوزان فوروارد

17 دقيقة قراءة

عندما يَستخدم الناسُ في حياتِك الخوفَ والإلزامَ والذَّنْبَ للتلاعُبِ بك. صدَر عن دار النشر هاربر كولينز سنة 2001.

فن اللامبالاة
عينة مجانيةاستمع

مارك مانسون

18 دقيقة قراءة

مقاربة غير متوقّعة لعيش حياة طيبة. صدر عن دار النشر هاربر سنة 2016.

ضد التعاطف
عينة مجانيةاستمع

بول بلوم

13 دقيقة قراءة

حوكمة القرارات العاطفية استنادا إلى العقل. صدر عن دار النشر هاربر كولينز، سنة 2016.

القوانين الثمانية والأربعون للقوة
عينة مجانيةاستمع

روبرت جرين

39 دقيقة قراءة

القوانينُ الثمانيةُ والأربعونَ للقوة صدر عن دار النشر بينغوين سنة 1998

كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس
عينة مجانيةاستمع

ديل كارنيجي

20 دقيقة قراءة

كيف تكسِبُ الأصدقاء وتؤثر في الناس، صدر عن دار النشر سايمون آند شيستر سنة 1981م. (تمت مراجعته بواسطة دورثي كارنيجي، نُشر في الأصل عام 1936م).

مواضيع ذات صلة بكتاب التأثير

استكشف المواضيع التي تشترك في مواضيع مع التأثير عبر مكتبة لباب

فئات كتاب التأثير

اكتشف ملخصات كتب أخرى في نفس فئات التأثير

إذا أعجبك التأثير، قد يعجبك أيضاً

كتب في مواضيع مختلفة يستكشفها قراء لباب إلى جانب التأثير

علم رواية القصص
عينة مجانيةاستمع

ويل ستور

17 دقيقة قراءة

لماذا تجعلنا القصص بشرًا وكيف نرويها بشكل أفضل؛ صدر عن دار النشر كولينز سنة 2019

ما يخبرك به كل ذي جسد
عينة مجانيةاستمع

مارفن كارلينز

19 دقيقة قراءة

دليل عميل سابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي لقراءة الناس بسرعة؛ صدر عن دار النشر ويليام موروو بايبرباكس سنة 2008.

الاتفاقيات الأربع
عينة مجانيةاستمع

دون ميغيل رويز

10 دقيقة قراءة

دليلٌ عمليٌّ لتحقيق الحرية الشخصية. صدر عن دار النشر أمبر آلان ببلشينغ سنة 1997.

توقف عن الإفراط في التفكير
عينة مجانيةاستمع

نيك ترينتون

11 دقيقة قراءة

23 تقنية لتخفيف التوتر، وإيقاف الدوامات السلبية، وتصفية الذهن، والتركيز على الحاضر. نشر من قبل الكاتب نفسه في عام 2021م.

العقل الأزرق
عينة مجانيةاستمع

والاس جي نيكولز

16 دقيقة قراءة

العلم المدهش الذي يوضح كيف أن التواجد بالقرب من الماء أو بداخله أو على سطحه أو تحته يمكن أن يجعلك أكثر سعادة وصحة وتواصلًا وأفضل في ما تفعله. صدر عن دار النشر ليتل براون سبارك، سنة 2014م

حَلْ اَلْعُقَدِ
عينة مجانيةاستمع

ليزا دامور

14 دقيقة قراءة

رِحْلَةُ اَلْفَتَيَاتِ بَيْنَ اَلطُّفُولَةِ وَالْمُرَاهَقَةِ عَبْرَ اَلْمَرَاحِلِ اَلسَّبْعَةِ إِلَى سِنِّ اَلْبُلُوغِ. صَدَرَ عَنْ دَارِ اَلنَّشْرِ بَالَانْتِينْ بِوِكْسْ فِي 2016.

قم بالأشياء الصعبة
عينة مجانيةاستمع

ستيف ماغنس

22 دقيقة قراءة

لماذا نسيء فهم المرونة النفسية، وما يكشفه العلم من حقائق غير متوقعة عن الصلابة النفسية الحقيقية، صدر عن دار النشر هاربر وان سنة 2022م

فكر مجددا
عينة مجانيةاستمع

آدم جرانت

15 دقيقة قراءة

قوة معرفة ما لا تعرف. صدر عن دار النشر فايكينغ، سنة 2021.

استكشاف عالم الأحلام الواعية
عينة مجانيةاستمع

هوارد راينجولد

22 دقيقة قراءة

دليل موجز لتحقيق الوعي الكامل في أحلامك أثناء النوم. صدر عن دار النشر بالنتاين بوكس سنة 1990.

عودةٌ إلى الإنسان
عينة مجانيةاستمع

دان شوبل

16 دقيقة قراءة·
5.0

كيف يُنشِئُ القادةُ العظماءُ الاتّصالَ في عصر العُزلة؟

لا تعرف من أين تبدأ؟

مع آلاف ملخصات الكتب عبر فئات ومواضيع متعددة، هناك دائماً شيء جديد لاكتشافه. تصفح المكتبة الكاملة للعثور على قراءتك القادمة.

مكتبتك

اقرأ بلا حدود

الفئات

15 فئة

المواضيع

120+ موضوع

ملخص كتاب اليوم المجاني

كل يوم، ملخص كتاب واحد مجاني بالكامل للقراءة. اشترك لفتح المكتبة بأكملها — أو استمتع باختيار اليوم مجاناً.

أي شيء تريده

أي شيء تريده

ديريك سيفرز

·14 دقيقة قراءة·مجاني اليوم

يسرد الدروس التي يتحتَّم على كلِّ رائدِ أعمالٍ معرفتُها حتى يتمكَّنَ من إدارة عمله بنجاح، ومن تقديمِ أفضل الخدمات لعملائه.

المكتبة

اقرأ بلا حدود

الصيغ

نص وصوت

مجاني يومياً

كتاب واحد / يوم

ماذا يقول قراء لباب

لست متأكداً إذا كانت ملخصات لباب مناسبة لك؟ إليك ما يعتقده مجتمعنا.

“سهولة الاستخدام وجودة الملخصات والمحتوى في غاية الروعة. أعجبني قسم النقد في اخر الملخص. رهيب صراحة بعد ما يعطيك الملخص يسرد لك نقاط الضعف في الكتاب ومشاكل المؤلف. خمسة نجوم!”

ا

ابراهيم

قارئ لباب

“سهولة القراءة وتلخيص الكتب جدا جميل يختصر عليك وقت جدا كثير واسلوب رائع، سهولة التنقل بين الصفحات والوضع الليلي من افضل الاشياء في التطبيق. اعجبني كثيرا الاسلوب مرررة رهيييب مشوق جدا لدرجة انه فيه كتب ما كنت افكر اقراها اصلا وبس يوم قرأت المقدمة وجدت نفسي مخلص الكتاب. صراحة ابدااااااااع. الف شكر للقائمين على هذا التطبيق الجبااار. واحلى خمسة نجوم من عندي تساهلووون والله.”

ع

عمر

قارئ لباب

“حقاً محتوى معرفي عميق يتميز بخلاصات لكتب منتقاة بعناية من حدائق العلوم والمعارف، لتستمتع بلباب المعرفة وأنت تحتسي قهوتك المفضلة قراءةً، أو أنت تسير بسيارتك أو مشياً على الأقدام استماعاً. أوصي بلا تردد بالاشتراك في تطبيق لباب، مع خالص الدعاء والشكر للقائمين عليه.”

د

د. عبدالله

قارئ لباب